Osnova marketinga i SFI

Alma Mujabasic
Apr 7, 2016
3 min read

Sve što radimo – radimo da bi zadovoljili neku potrebu.

Idemo da spavamo zato što imamo potrebu za odmorom.
Jedemo zato što imamo potrebu za hranom.
Idemo na posao zato što trebamo novac, a novcem ćemo zadovoljiti neke druge potrebe.

Svaki posao na ovom svijetu je osnovan da bi zadovoljio neku ljudsku potrebu.

Zemljoradnik je uzgojio paradajz i prodao ga susjedu zato što susjedu TREBA za salatu,
Fabrika automobila postoji zato što ljudima TREBAJU auta,
Univerziteti postoje zato što ljudima treba obrazovanje.

Firma „X“ proizvodi odjeću i cilj joj je da zaradi što više novca. Taj novac će da zaradi onda kada nama proda tu odjeću. Mi s druge strane imamo potrebu za odijevanjem i trošimo novac na odjeću.

Ako nam se sviđa ono što Firma „X“ nudi i ako imamo novac da to platimo, onda možemo reći da su potrebe obostrano zadovoljene i da će vrlo vjerovatno doći do ponovne razmjene.

Ako nam se ne sviđa to što Firma „X“ nudi, ili ako nemamo novca da to platimo – onda ćemo odjeću kupiti negdje drugo, a Firma „X“ će da traži drugog kupca.

Dakle, da bi ta saradnja bila dugoročno uspješna MORA DA POSTOJI BALANS IZMEĐU PRUŽANJA MEĐUSOBNE KORISTI.

Na istom pravilu funkcionišu i svi naši odnosi u SFI poslu.

I SFI je biznis – Kompanija koja je osnovana da bi vlasnicima donijela novac. Međutim, da bi oni zaradili novac, i mi moramo da od toga imamo koristi – i to ne jednokratnu korist, nego dugoročnu.

Sa svoje strane, oni su dali maximum da osmisle sistem i pruže nam šansu da i mi zaradimo. Pored toga, imamo besplatne SVE alate potrebne za izgradnju našeg biznisa, imamo jedan od trenutno najefikasnijih online marketin treninga, pomoć, podršku, i što je najvažnije REDOVNU I SIGURNU ISPLATU.

Međutim, da bi oni nama uopšte mogli isplatiti bilo kakav novac – mi moramo takođe obezbijediti korist za njih, tako što ćemo dovoditi kupce i tako što ćemo dovoditi ljude koji će takođe da ostvaruju prodaju (graditi tim).

Na kraju, ne računa se naš individualni trud niti uloženo vrijeme. Računa se konkretan UČINAK. A da bi sve ovo uopšte moglo da opstaje (a opstaje već 18 godina), taj UČINAK mora biti adekvatno vrednovan i isplaćen.

Šta nam je činiti?

Najprostije rečeno – Ukoliko želimo da uspijemo, ovo pravilo treba da postane dio našeg karaktera i trebamo ga primjeniti u svemu sto radimo.

Na primjer, kada pravimo oglas – uvijek se fokusiramo na ljude koje targetiramo.

Dakle, ne pravimo oglas da bude simpatičan, atraktivan, jednostavan ili komplikovan, plav ili crven. Kada pravimo oglas uvijek se zapitamo KAKO MI MOŽEMO POMOĆI TIM LJUDIMA?

Koji su problemi koje imaju naši potencijalni članovi, koje su njihove potrebe?

Naš oglas prvenstveno treba da bude odgovor na ta pitanja:

Obezbijedite svojoj djeci bolju budućnost – ostvarite dodatni prihod radeći od kuće.

Ovo je obećanje koje ste dali i koje je privuklo nekoga da klikne na Vaš oglas. Dalje, u samom oglasu treba da objasnite na koji način posao u SFI im omogućava da obezbijede djeci bolju budućnost.

Nakon toga, kada se neko i učlani, Vaš je zadatak da toj osobi pomognete kako najbolje umijete da ostvari taj svoj neki cilj.

Ovo nije nikakva lekcija o moralu. Ovo je osnovni zakon marketinga i jedina formula koja uspijeva u praksi. Možete ignorisati, naučiti na teži način, ili nikada ne naučiti, ali to je jednostavno tako.

Marketing je u jednu ruku nauka o ljudima i načinima kako da ih „nagovorimo“ da urade ono što želimo. Dobra etička praksa i građenje dugoročnih odnosa je osnov. Međutim, ispod te površine, na kraju se ipak sve svodi na cifre i kolika je naša zarada od toga.

Kada krenemo sa oglašavanjem i učlanjivanjem, to otprilike izgleda ovako:

Na 10 ljudi koji se učlane, ako 1 krene da radi je sasvim solidno. Obično bude i bolje od toga, ali ako imate manje aktivnih, to je znak da nešto ne radite dobro.
Od 5 koji krenu da rade, ako 1 ostane je takođe dobro.
U suštini, dovoljno je da za mjesec dana pronađete bar jednog člana koji će da ostane i da bude ta Vaša duplikacija.
Vaš rizik se sastoji u tome što ćete izgubiti neko vrijeme na te ljude koji će odustati na kraju. To je jednostavno sastavni dio posla. Dobra stvar je u tome što svi vrlo brzo razvijemo taj neki instikt i vrlo brzo počnemo donositi prave procjene članova. Pored toga, zarada od onih koji ostaju i od njihovih timova, kompenzira vrijeme koje smo potrošili i na neradnike.
Savjet- ne gubite vrijeme na neozbiljne i neradnike. Vrijedan član nije onaj koji se loguje svaki dan i radi samo dnevne. Vrijedan član je onaj koji u startu pokaže inicijativu, počne da se oglašava, koji ima pozitivan stav prema životu i koji je uporan. Na takve ljude treba da potrošite vrijeme i novac.