KAKO ISKORISTITI LJUDSKE POTREBE DA NAPIŠETE DOBAR OGLAS

Zašto je važno shvatiti teoriju ljudskih potreba?

Marketing, kao nauka, filozofija i način poslovanja, je u potpunosti utemeljen na ljudskim potrebama.

Marketing JESTE zadovoljavanje potreba potrošača, na dugoročnoj osnovi.

Šta to znači?

To ustvari znači da svaki posao na ovom svijetu je kreiran da zadovolji određenu ljudsku potrebu.

• Proizvođači odjeće zadovoljavaju potrebu za odijevanjem,

• Građevinske firme zadovoljavaju potrebe za domom,

• McDonalds zadovoljava potrebu za hranom,

• Facebook zadovoljava potrebe za zabavom i druženjem,...........

Stoga, da bi se uopšte bavili marketingom, potrebno je da razumijemo ljudske potrebe. U marketinškoj teoriji i praksi, još uvijek je najprihvaćenija Maslovljeva hijerarhija potreba:

Na dnu piramide se nalaze one osnovne fiziološke potrebe – hrana, voda, san, itd. Tek kada je čovjek u potpunosti ili bar suštinski zadovoljio ove potrebe, prelazi na viši nivo – počinje da brine o sigurnosti, pa nastoji da obezbijedi dom, zdravstvenu zaštitu, plaćene račune, itd. Kada je to osigurano, čovjek počinje da razmišlja o društvenom životu, ljubavi, porodici, itd.

Ako uspijemo pravilno (bar onako „grubo“) procijeniti na kojem nivou su zadovoljene nečije potrebe, onda je puno lakše ponuditi osobi ono što joj treba.

Naime, novac nikada nije sam sebi svrha – novac uvijek treba da se zadovolji neka potreba i novac zadovoljava bar 99% potreba. Mi u SFI kompaniji pružamo realne šanse da osoba dođe do novca – pa samim tim zadovoljavamo 99% ljudskih potreba (što nam daje ogromnu prednost u odnosu na sve ostale biznise na svijetu).

Kako maksimalno iskoristiti ovu činjenicu?

- Jednostavno – saznamo šta je to što određenoj grupi ljudi treba i predstavimo SFI kao rješenje problema.

Primjeri:

• Ako targetiramo nezaposlene ljude – u oglasu će fokus biti mogućnost samozaposlenja „Oglas za posao“, „Zaposlite se bez konkursnih procedura“, „Posao od kuće, putem Interneta“

• Ako targetiramo ljude koji imaju posao, ali sa niskim primanjima – onda ćemo ponuditi dodatnu zaradu: „Dopunite kućni budžet“, „Dodatna zarada ili osnovni izvor prihoda“,

• Ljudima koji zarađuju malo više, možda sam novac neće biti privlačan, nego neke druge stvari „Otpustite šefa“, „Posao bez šefa i radnog vremena“,

• Mlađi ljudi uglavnom još prioritet stavljaju na druženje, zasnivanje porodice, djecu, želja za samopotvrđivanjem i sl. Ovdje bi možda bilo korisno istaknuti mogućnost suradnje i dijeljenja iskustva sa ljudima širom svijeta, mogućnost da se djeci obezbijedi bolja budućnost, visoke šanse za napredovanje i lično usavršavanje.

• Oni već malo stariji počinju da razmišljaju o mirovini.

• Žene imaju drugačije potrebe i prioritete u odnosu na muškarce.

• Ako želimo da targetiramo i strance – onda treba uzeti u obzir i različite životne standarde, kulturne razlike i sl.

Naglašavanje ljudskih potreba i prva naznaka rješenja problema bi mogle da se iskoriste u onom dijelu gdje trebamo privući pažnju:

U ovom prvom dijelu smo, dakle, naglasili problem i dali prvu naznaku rješenja.

Dalje, u našem oglasu mi treba da obezbijedimo par osnovnih i konkretnih informacija:

• Kako uopšte zaraditi preko interneta

• I koje su prednosti ovog posla u odnosu na trenutnu situaciju u kojoj se potencijalni član nalazi (Zašto je SFI posao bolji od onog 8-16 posla za gazdu):

• Slika – kao što u bajci o Trnoružici neće biti ilustrovano ružno pače – tako na ovom oglasu nije mjesto ptičicama, cvijeću, medama,.... Slika na oglasu treba da ilustruje našu osnovnu poruku ili poentu – situaciju koju nudimo za našeg potencijalnog člana.

• SAVJETI

• Ovo možda nije univerzalni recept za uspjeh, ali mene je doveo već 3 puta na listu Top Enrollera. To je jednostavno način koji meni najviše odgovara.

• 
  

• Za naglašavanje „prave potrebe“ i navođenja rješenja treba malo prakse. Drugim riječima – potrebno je malo više raditi na različitim kombinacijama slika i teksta. Ja, na primjer, sam na Facebooku napravila svoju zatvorenu grupu, gdje sam ja jedini član. I svaki oglas koji napravim testiram prvo na toj grupi – prije nego krenem da javno objavljujem. Pored toga, sve kombinacije koje napravim, „objavim“ u toj grupi i pustim oglas da „stoji“ 2-3 dana, bez da ga ikako pogledam. Tek tada se vratim i oglas VIDIM „po prvi put“. Na taj način mi je lakše staviti se u poziciju osobe koja taj moj tekst zaista čita po prvi put. Pokušajte – vidjećete razliku!

• Treba naučiti kako da se prepoznaju potrebe određene grupe ljudi ili pojedinaca. Možda vam ovaj članak bude od koristi: http://zaradaslobodaalma.blogspot.ba/2015/08/slusanjem-do-bogatstva.html

• 
  

• Planirajte i pište koncepciju – Meni, na primjer, dosta pomaže ako na list papira napišem odgovore na ova pitanja: - Koje probleme ljudi imaju? i – Kako im ja mogu pomoći? Taj papir uvijek imam ispred sebe kada na računaru pišem i kreiram oglas.

ONO NAJBITNIJE:

• Dugoročno ćete uspjeti samo ako prestanete da posmatrate ljude kao potencijalne članove ili dolar u novčaniku. LJUDI SU LJUDI – tretirajte ih sa poštovanjem!

• Zaboravite kriterij vlastitih vrijednosti – ono što je vama dobro, što vama treba, što se vama sviđa,... – ne mora značiti da i ostali misle tako, i obratno.

• Nećete ništa postići ako samo beskrajno pravite stranice i oglase. To treba da dijelite – TREBA DA SE OGLAŠAVATE!

Sretan rad!